גיוס עובדים- מי נותן את הטון?
העסק שלך מגייס עובדים ואתם נערכים לימי ראיונות?
מה הכי חשוב לדעת?
איך לבחון את העובד וכיצד לא ליפול על עובד שמדבר הרבה ועושה מעט?
גלמרקט מסייעת לכם לראיין טוב יותר, לגייס עובדים טובים יותר, ובכלל, לקלוט את העובדים החדשים בתוך המערכת, כך שזמן ה"טירונות" שלהם יהיה קצר ואפקטיבי יותר.קליטת עובדים טובה אף מסייעת בשימורם לאורך זמן ארוך.
גיוס אנשי מכירות- אל תקנה חתול בשק!
קיימים מספר סוגים של אנשי מכירות.
כמובן, שעל-מנת לעבור ראיון עבודה בתחום המכירות, על המרואיין להיות איש שיווק מצוין. של עצמו קודם-כל.
ובכל זאת, לא חסרים ערפדי ראיונות עבודה, אשר יודעים לעשות רושם טוב ביום הגיוס, רק שהלכה למעשה, מדובר על עוברי אורח. ערוך לאיש המכירות הפוטנציאלי סימולציה חיה, אחרי תדרוך קצרצר וצפה בו בזמן שהוא מתמודד עם המטלה.היכולת לבחון את איש המכירות עוד ביום ראיונות העבודה תעזור לך לחסוך זמן וכסף רב על תקופות ניסיון כושלות, הדרכות וימי גיוס נוספים.
מה אתה באמת מקבל?
מעסיקים רבים מחפשים כישורי מכירה ויכולת משא ומתן, שהם הכרח שיהיו לאיש מכירות. רק שאסור לשכוח, שאנחנו והצוות שלנו צריכים לעבוד עם האדם שקיבלנו לעבודה ולא רק עם הכישורים שלו.
במהלך ראיון העבודה, שבץ שאלות שמטרתן להוציא מהעובד התייחסות שלילית בדבריו, וכך תוכל לעמוד על אופן שבו המועמד מגיב.
לדוגמה: שאל את המועמד: "מה היה המקום האחרון שבו עבדת? מה לא אהבת במקום הזה? איך התמודדת עם מה שקרה"?
שים לב לתגובותיו, מה מפריע לו, נימת הקול שלו (שלא תהיה בכיינית, או מאשימה, או מתלוננת…) שים את עצמך במקום המנהל הקודם של המועמד, כיצד אתה היית נוהג במקומו. ועכשיו חשוב – האם זה עובד שארצה להתמודד עמו בעתיד?
סינדרום ה"אני"
אחד הפרמטרים עליהם חשוב לשים את הדגש, הוא אופן הדיבור של המרואיין.
שים לב, כמה פעמים המרואיין מזכיר את המילה "אני", זאת נקודת הסתכלות חשובה, אשר מראה כיצד האדם רואה את עצמו וכיצד, או אם בכלל הוא רואה את סביבתו.
ביטחון עצמי הינו חשוב לכל הדעות, אולם בטחון עצמי מופרז, הבא לידי ביטוי על ידי האדרת יתר, ללא התעניינות או שאלת שאלות, לא תמיד תצביע על כך, שיש דבר מאחורי הנאמר.
מה עוד צריך לדעת?
קרה לך פעם שהזמנת מועמדים רבים ליום גיוס והופיעו רק מעטים?
איך לנהל ראיון עבודה טלפוני, באופן שיגרום למועמדים להופיע לראיון העבודה?
איך אוכל לזהות את הכישורים הבסיסיים של איש מכירות טוב, במהלך ראיון של כמה דקות?
איך להימנע מפספוס של עובד טוב, שעבר יום קשה וראיון גרוע?